Retter statt Verkäufer
Die **Türöffner-Strategie** für Makler und Vermittler: Gewinnen Sie Kunden nicht durch einen Pitch, sondern durch eine **Hilfeleistung**. Verkaufen war gestern – Helfen ist die neue Akquise.
Der Widerstand
- Verkäufer werden skeptisch empfangen.
- Das Vertrauen muss mühsam aufgebaut werden.
- Kunden sind abgelenkt und haben keine Zeit.
Die Psychologie
Ein Kunde, dem Sie in einer Krise geholfen haben, ist Ihnen gegenüber loyal. Nutzen Sie das Prinzip der **Reziprozität** (Gegenseitigkeit) für langfristige Mandate.
Verwandeln Sie Dankbarkeit in Courtage.
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